The long and the short of it<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/themonkeynetwork.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/ritsonlongshort.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEr is al veel aandacht<\/a> besteed aan de onderzoeken van o.a. Peter Field naar de inzet van langetermijn brand building<\/em> (marketing) en kortetermijn performance marketing<\/em> (sales). Op basis van onderzoek onder honderden bedrijven, concludeerde Peter Field namens IPA Databank dat fast movers meer dan de helft (zo’n zestig procent) van hun marketingbudget besteden aan investering in het merk. B2B-marketeers blijken uit datzelfde onderzoek niet meer dan de helft van hun budget in het merk te investeren.javascript:void(0)<\/p>\n\n\n\nJe kon het bijna niet horen maar tijdens zijn toelichting mompelde Mark nog even dat het aandeel B2B activations ‘in most companies in Holland 95% or 100%’<\/em> was. En hij was duidelijk ge\u00efrriteerd door de ‘shortterm nonsense’ <\/em>dat marketing bedoeld is om ROI te genereren. Want het \u00e9chte doel van een bedrijf is om meer geld te verdienen en “ROI is killing the potential to make more money”. <\/em><\/p>\n\n\n\nDe kortetermijn-idioot<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNiet leuk om te horen wat Marc vertelde, maar jij wist het natuurlijk allang. Maar waar\u00f3m wint de korte termijn het dan vrijwel altijd van de lange termijn als we het over B2B Marketing hebben in Nederland? Zolang sales-professionals worden afgerekend op kortetermijn-resultaten, kan je het hen niet kwalijk nemen. Dus moeten we het wellicht hoger in de boom zoeken. Wel, Mark\u00a0stipte ook d\u00e1t nog even aan. Onlangs gaf hij een presentatie naast Pepsico-CFO Hugh Johnston,“He knows more about marketing than most marketers”<\/em>, aldus Ritson.<\/em>\u00a0De man die al 25 jaar lang verantwoordelijk is voor het Pepsico-marketingbudget. Johnston vertelde dat iedere idioot op een korte termijn kan werken en iedere idioot op een lange termijn. De truc is om beide te doen.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/themonkeynetwork.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/ritsonpepsico.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nGroundhog Day<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIets eerder in zijn presentatie hamerde Ritson daar ook al op door een grafiek te laten zien met een rode performance-marketing-lijn die op en neer blijft gaan en een blauwe, langzaam groeiende, brand-building-lijn. Als je nu een planning hanteert die gebaseerd is op twaalf maanden, dan start je beide lijnen ieder jaar opnieuw en kom je nooit verder,\u00a0“It\u2019s just groundhog day”<\/em>.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/themonkeynetwork.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/ritsondubbelezaag.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nWho is the boss?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nTerug naar het dilemma van merk versus verkoop. Toen Mark\u00a0Ritson het voorbeeld gaf van die geweldige Pepsico CFO dacht ik meteen aan de CMO-trend bij zoveel organisaties. Moeten zij dit regelen of heeft Ritson een punt en kun je pas echt een goede marketingstrategie implementeren als je denkt in termen van duurzame groei, balanswaarde en potenti\u00eble, toekomstige overnames? Ik heb het nooit zo goed begrepen, de toename van\u00a0chiefs<\/em><\/a>\u00a0bij grote organisaties (of nog erger, bij kleine bedrijven).<\/p>\n\n\n\nIk zet mijn geld in op de persoon van het geld<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nEr is al veel aandacht<\/a> besteed aan de onderzoeken van o.a. Peter Field naar de inzet van langetermijn brand building<\/em> (marketing) en kortetermijn performance marketing<\/em> (sales). Op basis van onderzoek onder honderden bedrijven, concludeerde Peter Field namens IPA Databank dat fast movers meer dan de helft (zo’n zestig procent) van hun marketingbudget besteden aan investering in het merk. B2B-marketeers blijken uit datzelfde onderzoek niet meer dan de helft van hun budget in het merk te investeren.javascript:void(0)<\/p>\n\n\n\n Je kon het bijna niet horen maar tijdens zijn toelichting mompelde Mark nog even dat het aandeel B2B activations ‘in most companies in Holland 95% or 100%’<\/em> was. En hij was duidelijk ge\u00efrriteerd door de ‘shortterm nonsense’ <\/em>dat marketing bedoeld is om ROI te genereren. Want het \u00e9chte doel van een bedrijf is om meer geld te verdienen en “ROI is killing the potential to make more money”. <\/em><\/p>\n\n\n\n Niet leuk om te horen wat Marc vertelde, maar jij wist het natuurlijk allang. Maar waar\u00f3m wint de korte termijn het dan vrijwel altijd van de lange termijn als we het over B2B Marketing hebben in Nederland? Zolang sales-professionals worden afgerekend op kortetermijn-resultaten, kan je het hen niet kwalijk nemen. Dus moeten we het wellicht hoger in de boom zoeken. Wel, Mark\u00a0stipte ook d\u00e1t nog even aan. Onlangs gaf hij een presentatie naast Pepsico-CFO Hugh Johnston,“He knows more about marketing than most marketers”<\/em>, aldus Ritson.<\/em>\u00a0De man die al 25 jaar lang verantwoordelijk is voor het Pepsico-marketingbudget. Johnston vertelde dat iedere idioot op een korte termijn kan werken en iedere idioot op een lange termijn. De truc is om beide te doen.<\/p>\n\n\n\n Iets eerder in zijn presentatie hamerde Ritson daar ook al op door een grafiek te laten zien met een rode performance-marketing-lijn die op en neer blijft gaan en een blauwe, langzaam groeiende, brand-building-lijn. Als je nu een planning hanteert die gebaseerd is op twaalf maanden, dan start je beide lijnen ieder jaar opnieuw en kom je nooit verder,\u00a0“It\u2019s just groundhog day”<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Terug naar het dilemma van merk versus verkoop. Toen Mark\u00a0Ritson het voorbeeld gaf van die geweldige Pepsico CFO dacht ik meteen aan de CMO-trend bij zoveel organisaties. Moeten zij dit regelen of heeft Ritson een punt en kun je pas echt een goede marketingstrategie implementeren als je denkt in termen van duurzame groei, balanswaarde en potenti\u00eble, toekomstige overnames? Ik heb het nooit zo goed begrepen, de toename van\u00a0chiefs<\/em><\/a>\u00a0bij grote organisaties (of nog erger, bij kleine bedrijven).<\/p>\n\n\n\nDe kortetermijn-idioot<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nGroundhog Day<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nWho is the boss?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Ik zet mijn geld in op de persoon van het geld<\/strong><\/h3>\n\n\n\n